Непрофессионал сразу назовет цену продаваемой квартиры, чтобы угодить собственнику. Чаще всего - завышенную. Его задача - заключить эксклюзивный договор. Через месяц-два он, с большой долей вероятности, предложит снизить цену, мотивируя тем, что никто не покупает. Если агент сразу назовет рыночную цену, велика вероятность, что собственник откажется от его услуг.
Профессиональный агент не называет цены, так как её никто не знает, кроме того покупателя, который даст максимальную цену. Задача профессионального агента - найти покупателя, который имеет причину для покупки именно этой квартиры и имеет соперника, который тоже хочет купить эту же квартиру. Такой покупатель заплатит максимальную цену.
Непрофессионал не имеет четкого плана по продвижению объекта на рынке. У него либо вообще нет никакого плана, либо план очень ограниченный.
Профессиональный агент имеет маркетинговый план, который состоит из более, чем 40 пунктов.
Благодаря осуществлению такого маркетингового плана можно добиться лучшей экспозиции квартиры на рынке.
Непрофессиональный - занимается всеми услугами, и пробует себя в любой специализации (вторичное жилье, новостройки, земельные участки, загородная недвижимость и прочее). Он не работает на конкретной территории, про такого можно сказать, что он "и швец, и жнец, и на телеге ездец, и на дуде дудец".
Профессиональный агент специализируется только на одном рынке. Причем, чем уже специализация,
тем выше компетенция риэлтора. Он занимается недвижимостью на конкретной территории.
Непрофессионал не имеет аккредитацию. В его арсенале мало отзывов, рекомендаций, сертификатов и благодарностей.
Профессиональный агент имеет добровольную аккредитацию в Российской гильдии риэлторов, а также множество положительных отзывов его клиентов, лагодарностей, рекомендательных писем, сертификатов и прочее.
Непрофессионал не может гарантировать сделку. Он просто надеется, что какая-то из продаваемых им квартир будет продана.
Профессиональный агент гарантирует, что в течение срока действия эксклюзивного договора будет найден покупатель.
Непрофессионал может раскрыть потенциальным покупателям мотивацию продавца, пытаясь продать быстрее.
Профессиональный агент действует в интересах своего клиента, и никогда не скажет покупателям истинную причину продажи квартиры.